SPÉCIAL NÉGOCIATION RÉMUNÉRATION MMA CAP
Mises en pause durant le confinement, les négociations ont repris le 9 juin. La CFDT a défendu votre métier « spécifique » dans le groupe Covéa et votre rémunération. Nous avons ainsi obtenu de nombreuses victoires grâce à notre connaissance du réseau et à nos revendications argumentées.
Nous avons voulu vous assurer une rémunération avec des commissions régulières pour vous maintenir une variable conséquente tous les mois et dans une moindre mesure l’obtention d’une prime sur objectifs.
Entre temps, le dossier de transferts de conseillers MMA Cap vers le réseau de conseillers financiers GMF (34 postes) et vers Vie Direct (5 postes). Ainsi nous avons une vision globale de la politique conduite par la Direction des Réseaux Spécialisés Vie dans le futur et nous nous sommes donc appuyés sur des éléments de convergence.
DE BELLES VICTOIRES POUR VOS RÉMUNÉRATIONS
Par rapport aux dernières propositions de la Direction, nous avons effectué le tour de force d’augmenter le fixe des CCS (hors ES), ce qui nous a toujours été opposé, et de basculer des éléments de rémunérations de la brique 2 dans la brique 1 permettant de bonifier l’assiette de la brique 3 (60 % de la brique 1, voir page 3).
5,61% d’augmentation du fixe pour les CCS (hors ES) soit 26 000 €/an
Suppression des seuils
Prime vacances basée sur le plancher Covéa
1 550 € (CCS et ES)
Stock VA et Prévoyance au 31/12/2020
rémunéré comme aujourd’hui
LES OBJECTIFS DU RÉSEAU SERONT REVUS À LA BAISSE EN FONCTION DU NOMBRE DE CONSEILLERS EN POSTE AU 01/01/2021
Les objectifs quantitatifs en lien avec la stratégie Vie : Retraite, Epargne et Prévoyance
Des objectifs qualitatifs pour répondre à DDA
UNE FORMULE DE COMMISSIONNEMENT UNIQUE ET SIMPLE
60% x (frais client – incompressible) x montant Booster sur le montant annuel des VA Épargne de 2 ans et les VA Retraite Fiscale de 4 ans
| Anciens incompressibles | Nouveaux incompressibles | Montant |
| 1,50 % | 1,3 % (1 % si PER) | < à 10 K€ |
| 0,60 % | 0,35 % | Entre 10 K€ et < à 50 K€ |
| 0,50 % | 0,25 % | Entre 50 K€ et < à 100 K€ |
| 0,40 % | 0,15 % | à 100 K€ |
Suite à notre recueil d’avis sur le projet DAV, obtention en séance, d’une compensation financière sur 2 ans (au lieu de 1 an proposé au dossier), du transfert du portefeuille MMA Cap vers Vie Direct, sur le stock des récurrents VA et Prévoyance des conseillers ainsi il n’y aura pas d’impact financier pour vous.
Accès au catalogue voiture au moment du renouvellement du véhicule (15 000 km pro)
Experts Secteur : uniformisation à 20 % du temps consacrée au collectif avec reconduction du système actuel de rémunération
Prime pour la médaille du travail avec une ancienneté minimale de 10 ans dans les entités Covéa
| Argent 20 ans | 600 € brut |
| Vermeil 30 ans | 800 € brut |
| Or 35 ans | 1 000 € brut |
| Grand Or 40 ans | 1 200 € brut |
NOS AVANCÉES PLUS EN DÉTAIL
FIXE
• CCS fixe 26 000 €/an
• Fixe inchangé pour les AC, CC et ES
• Suppression des seuils
• Mensualisation 13e mois et primes vacances
BRIQUE 1
VI, VU,mise en place et augmentation VA, VAE
Réemploi Décès externe MMA, transferts externes
et Prévoyance
• Prise en compte dans le commissionnement
– des contrats de capi personne physique (contrat capi personnes morales proposition de commission par le PIP, hors briques)
– de l’ensemble des contrats commercialisés et fermés à la commercialisation – des augmentations VA – des VU MmaxiPlus
• Reprise Prévoyance identique hors MMA Emprunteur
• Intégration dans cette brique (au lieu de la brique 2) :
– VAE après 1 an
– Réemploi décès externe
· y compris réemplois issus de MAAF et GMF
· sans frais ou < incompressible : commission 0,40 %
• Transferts PEP
• Transferts externes Covéa Retraite
– transfert commissionné si souscripteur < 60 ans
– sans frais ou < incompressible : commission 0,40 % – VA rémunéré quel que soit l’âge du souscripteur
– transferts comptabilisés pour l’objectif Retraite (brique 3) quel que soit l’âge du souscripteur
BRIQUE 2
Arbitrages, stocks VA, transferts PACTE / Fourgous, Réemploi Décès interne
• Stocks des VAE (au 31/12/2020) et futures augmentations de ces VAE rémunérés selon le système actuel
• Réemploi décès interne (< 7 mois)
– sans frais ou < incompressible : commission à 0,40 %
BRIQUE 3
Prime sur objectifs et Bonus / Malus
• Prime annuelle correspondant au maximum à 60 % des commissions annuelles perçues en brique 1 par l’atteinte des objectifs quantitatifs (75 % d’atteinte mini) et qualitatifs
– Acompte de 40 % de la brique 1 à fin juin, versé fin août
– Solde en février N+1 (avec le Bonus / Malus)
• Bonus / Malus sur les rachats précoces (rachats, arrêts VAE, transferts sortants). Sont pris en compte les contrats avec au moins un versement ou une mise en place de Va sur les 3 dernières années. Ne sont pas pris en compte les RPP et les rachats contrats capi personnes physiques en cas de décès du souscripteur
– 25 % des conseillers avec Bonus
– 50 % des conseillers non impactés
– 25 % des conseillers avec Malus
